Интернет-магазины: партнерские программы и их офферы

Партнерские программы интернет-магазинов

Большинство интернет-магазинов предлагает вознаграждение за оплаченный товар., т.е. сотрудничают с вебмастером по cost-per-sale модели (оплата за продажу). В зависимости от товаров магазина, размер комиссии может составлять 3% за оплаченный заказ в магазинах крупной бытовой техники до 35% в бьюти-маркетах.

Важна не только процентная ставка, но и средний чек магазина, потому как 20% прибыли от продажи в описании оффера выглядят привлекательно, но если магазин торгует чехлами для телефонов по 200 руб. за штуку, не выгоднее ли сотрудничать с маркетом, предлагающим 5% при среднем чеке 2500 руб.?

Особенности офферов интернет-магазинов

1. Один из возможных инструментов — интеграция магазина в уже существующий сайт, т.е. под оффер вы создаете и раскручиваете отдельную площадку, используя товары и информационное наполнение рекламодателя. Такие сайты, например, делают для покупок из китайских гипермаркетов (или вместо сайта заводят для них отдельную группу в социальных сетях).

2. Для работы вебмастеру должны предоставить XML-выгрузку каталога — инструмент, позволяющий синхронизировать цены и наличие товара в магазине с рекламными блоками на партнерских сайтах.

3. Оффер может ограничивать географию пользователей — засчитывать вебмастеру только лиды, приведенные из определенного города или страны (магазины, торгующие товарами для взрослых, также ограничивают минимальный возраст покупателя).

4. Время жизни куки отличается. В одних офферах — это 7-10 дней, в других — 30. Это значит, что если по вашей ссылке переход был, но не было покупки, переход все равно за вами закрепляется на это время. Пользователь, зайдя даже со стороннего ресурса на тот же сайт, все равно будет опознан системой, как «ваш».

5. Уровень подтверждения заказов в нише интернет-магазинов высокий — 73-95%, в среднем (для сравнения, в кредитной нише он равен 3-4%), т.е. из 100 оформленных вами сделок валидными рекламодатель будет считать 95, и оплатит ровно столько. Показатель подтверждений есть в каждом оффере.

Еще один важный показатель — соотношение кликов по рекламному объявлению к количеству покупок. Чем он выше, тем, разумеется, лучше: среднестатистический показатель для большинства маркетов — 10-15%, т.е. только 15 переходов из 100 принесут вам и рекламодателю доход.